Honorarinformation

Honorarinformation

Im Akquisegespräch ist die Honorarinformation die Sollbruchstelle.

Besonders Kanzlei-Gründer aufgepasst: Wenn Anwälte über Geld sprechen, kommen sie oft ängstlich, draufgängerisch oder unsicher an. Ändern Sie das umgehend.
Tipp: Beim Segmentieren von Mandanten nach außen und der Identifizierung von A-Mandanten nach innen unterschiedliche Maßstäbe anlegen!

Dazu im Blog: Neue Festpreispolitik in Wirtschaftskanzleien
Dazu mein Aufsatz: „Ohne Moos nix los
Video: Wie Sie Ihre Honorare verbindlich kommunizieren

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