Nutzenargumentation

Nutzenargumentation

Was nützt es mir? fragt der Mandant. Er fragt nicht: “Was hast Du gelernt?”

Sagen Sie dem Mandanten, was ihm nützen wird und nicht, was Sie alles können!
Der Mandant will gewiss nicht lesen, dass Sie „Arbeitsrecht machen“ (das weiß er längst!), sondern dass er mit Ihrer Hilfe „erfolgreich Abfindung verhandeln“ oder „ressourcenschonend einen Sozialplan erstellen“ kann.
Verlinken Sie zu “Sozialplan” und zu “Abfindung”!

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