Interviews

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Kanzleiforum Beck-Shop (30. Januar 2017): Welche Fehler machen Anwälte bei der Einrichtung ihres Kanzlei- Telefonservice?

Es geht schon damit los, dass oft die genau falschen Mitarbeiter ans Telefon gelassen werden. Nach meiner Schätzung führen in 75 Prozent deutscher Anwaltskanzleien jeder Größe untrainierte Telefonkräfte, darunter sogar 19-jährige Azubis, den Telefondienst aus, während ausgebildete Assistentinnen, ReNos und sogar Rechtsfachwirte Schriftsätze tippen, Akten anlegen und Fristen eintragen.

Kanzleiforum Beck-Shop (22. Dezember 2016): „Legal Tech bietet neue Marktchancen und zwingt zu Innovation“

Mandanten reagieren durchweg positiv auf Lgal Tech. Kein Wunder. Von der Hausfrau bis zum Unternehmer im Gesellschaftsrecht: Mandanten sehen ihre jahrelangen Forderungen nach kostengünstiger Rechtsberatung erfüllt; Anwälte können durch Festpreisangebote im standardisierbaren Bereich ihrer Mandate in allen Rechtsgebieten jetzt offensiv punkten

Kanzleiforum Beck-Shop (17. November 2016): Legal Tech verändert Kanzleikulturen und den ganzen Anwaltsmarkt

Computergestützte, digitale Technologien vereinfachen und automatisieren jene Teile von Mandaten, die standardisierbar sind. Alle Berechnungen – vom Kindesunterhalt bis zu einer Due Diligence im Immobilienverkauf – und alle wiederkehrenden rechtsfindenden Methoden werden durch Algorithmen und besonders durch selbstlernende Computersysteme übernommen. Ergebnisse kommen in kürzester Zeit.

Schweizerische Anwaltsrevue, Juni/Juli 2015, S. 245 – 250: „Verhandlungen gewinnen“

In dem Interview «Kommunikation statt Konfrontation® – Wie anwaltliche Verhandlungen gelingen“ fragt Rechtsanwalt Dr. Peter von Ins (Bern) nach Details von Verhandlungstechniken und Strategien im Anwaltsalltag.
Er lässt meine beiden Vorträge beim Schweizerischen Anwaltstag (Luzern, 4.6.2015) revue-passieren und interessiert sich besonders für typisch anwaltliche Fehler in außergerichtlichen Verhandlungen.

Legal Tribune Online, 20.2.2015: „Ziele und Strategien in der Anwaltskanzlei“

Die Redakteurin der LTO Dr. Anja Hall, fragt sich und mich, wieso Kanzleien so selten Ziele haben und so oft viele fromme Wünsche. Und wie man das ändern kann.

Berliner Anwaltsblatt (2/ 2015): „Chefsache Coaching

Können Anwälte eigentlich auch Chef? Diese Frage beschäftigt RA Thomas Vetter und RA Gregor Samimi in ihrem Interview. Authentische Einblicke in Inhalte und Methodik einer höchst effizienten Intervention.

Legal Tribune Online, 25.9.2014: „Zeitmanagement in der Anwaltskanzlei“

Die Redakteurin der LTO Dr. Anja Hall, fragt sich und mich, wieso herkömmliche Zeitmanagementsysteme, Zeitpläne mit „Pufferzeiten“, die Ermittlung von „Zeitdieben“ und die reine Orientierung an ABC-Aufgaben in Anwaltskanzleien nicht greifen.

Legal Tribune Online, 23.4.2014: „Cross Selling in der Anwaltskanzlei“

Die Konkurrenz im Rechtsmarkt ist groß. Wer einen Mandanten einmal gewonnen hat, tut gut daran, ihn über das Mandat hinaus zu betreuen. Klingt eigentlich ganz leicht, dieses “Cross-Selling”. Warum es in der Praxis trotzdem oft misslingt, und wie Anwälte in kleinen und großen Kanzleien sich richtig um ihre Mandanten kümmern, erklär ich im Interview.
Die Fragen sind von Pia Lorenz, Chefredakteurin der LTO.

Neue Juristische Wochenschrift, 6 / 2013: „Mandantenakquise – gewusst, wie!“

Rechtsanwältin Dr. Monika Spiekermann (BECK-Verlag) interessiert sich vor allem für Cross-Selling und die Frage, wodurch sich akquisestarke Anwälte auszeichnen.

Süddeutsche Zeitung, 27.7.2013: ”Großspurig und überfordert”

Unter diesem Interview-Titel in der Süddeutschen Zeitung interessiert sich Christine Demmer (SZ Beruf und Karriere, 27.7.2013: “Anspruchsvolle Advokaten”) hauptsächlich für Einstellungsvoraussetzungen für anwaltlichen Nachwuchs und für Kanzleistrukturen.

HAV Info, 12 / 2013: „Chefsache Mandantenakquisition“

Zur Vorbereitung des Stuttgarter Akquisekongresses möchte Rechtsanwalt Dr. Sascha Süsse (Chefredakteur) wissen, welche Kommunikationsfehler Anwälte hauptsächlich begehen, ob Telefonakquise legal ist und wie der Markt für Anwälte sich entwickeln wird. Zum letzten Thema äußert sich im gemeinsamen Interview Rechtsanwalt Markus Hartung (www-bucerius-clp.de).

Legal Tribune Online, 13.12.2012: „Vom ersten Tag der Zulassung ratlos“:

In „Legal Tribune Online“ erfragt Rechtsanwalt und Mediator Markus Hartung („Bucerius Center on the Legal Profession“, Bucerius Law School, Hamburg) hauptsächlich den generellen Nutzen des Buchs und häufigste Kommunikations-faux-pas von Anwälten.

ADVOICE, 1 /2013: „Gebrochene Versprechen sind gesprochene Verbrechen“

Klare Regeln für Mandantenakquise! Rechtsanwalt Tobias Sommer stellt Fragen zur Akquisestruktur in Anwaltskanzleien und richtet seinen Fokus auf Kanzleigründer, auf die Segmentierung von Mandantschaft und auf die Leistungs-Versprechen von Anwälten.

Legal Tribune Online, 15.4.2013: „Mitarbeiter fit machen für den Telefonservice“

In LTO fragt Pia Lorenz, Rechtsanwältin und Chefredakteurin von Legal Tribune ONLINE, insbesondere nach dem „Anwalt als Führungskraft“ und nach der Einbindung der Kanzlei-Mitarbeiter in das Akquise-Team.

Kammer aktuell Sachsen, 2 / 2011: Mit Schönfelder, Charme und Stundensatz: Anwältinnen und Akquise

Rechtsanwältin Katrin Trinks (RAK Sachsen) interessiert sich hauptsächlich für Anwältinnen und Akquise und stellt Fragen, die den Anwältinnenkongress „KKK – Karriere, Kohle, Kompetenz®“ vom 25. – 27. August 2011 in Chemnitz vorbereiten:

 


 

Hier finden Sie ältere Artikel und Interviews als pdf:

(Übersicht Pressemappe als PDF) Pressemappe

„Mit Schönfelder, Charme und Stundensatz”
 Anwältinnen rüsten für ihren Arbeitsalltag
 Artikel von: Johanna Busmann “Die Kanzlei”
 Luchterhand 11/2003
 DOWNLOAD: Artikel.Schoenfelder
„Mit Kind und Robe”
 Interview mit Gerlinde Fischedick, Hauptgeschäftsführerin der RAK Celle
 Fragen von: Johanna Busmann “ANWALT – Das Magazin”
 BECK-Verlag, 10/2003
 DOWNLOAD: Artikel.Mit KInd und Robe
„Von der Last zur Lust”
 Führen durch Mitarbeitergespräche
 Artikel von: Johanna Busmann “Die Kanzlei”
 Luchterhand, 5/2003
 DOWNLOAD: Artikel Von der Last zur Lust
Absprachen im Strafprozess
 Artikel von : Johanna Busmann “Die Kanzlei”
 Luchterhand, 10/2002
 DOWNLOAD: Artikel.Absprachen
„Wer fragt, der führt”
 Training für den Verhandlungserfolg
 Seminarbericht über ein Verhandlungstraining in München
 ANWALT – Das Magazin
 BECK-Verlag, 10/2002
 DOWNLOAD: Artikel.Seminarbericht
„Vom Ist zum Soll”
 eine mittelgroße Kanzlei positioniert sich am Markt
 Artikel von : Johanna Busmann “Die Kanzlei”
 (Luchterhand), 3 / 2002
 DOWNLOAD: Artikel Vom Ist zum Soll
Fitnesstraining für den “beauty contest”
 Artikel von : Johanna Busmann “ANWALT- Das Magazin”
 (BECK-Verlag), 10 / 2001
 DOWNLOAD: Artikel.beautycontest
„Der Umgang mit schwierigen Mandanten”
 Interview: 5 Fragen an : Johanna Busmann Interview “Die Kanzlei”
 (Luchterhand), 10 / 2001
 DOWNLOAD: interview Schwieriger Mandant
„Coaching für Anwälte”
 Dem burn-out zuvorkommen – ein Seminarbericht ANWALT – Das Magazin
 (BECK-Verlag), 4 / 2001
 DOWNLOAD: Artikel.coaching
Und hier noch die erste Seminarkritik, die über mich veröffentlicht wurde:
 „Der Mandant – ein Monster?”
 Süddeutsche Zeitung vom 1. Februar 1997 (Von Sybille Nagler-Springmann)
 DOWNLOAD: Artikel.Sueddeutsche.2001

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