Mandantengespräch

Mandantengespräche sind Akquiseveranstaltungen!

Lesen Sie hier den kompletten Aufsatz „Wie Sie Ihre Mandantengespräche zu Akquiseveranstaltungen machen“.

Das Erstgespräch:

Anwälte unterschätzen die folgende Akquise-Situation: Der potenzielle Mandant ist bereits mit Termin in der Kanzlei. Er war noch nie zuvor da. Er hat ein Problem und erwartet eine Lösung. Ein Wettbewerb mit anderen Anwälten besteht offiziell nicht; ein Vertrag mit einem Anwalt ebenfalls (noch) nicht.
Wie wird dieser Interessent zu einem Werbeträger? Oder wird er nicht?